兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。销售人员应明白：每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节。市场调查完成，也只是完成了市场开发的准备，后续的工作还有很多。

一、出发前，做到“五个熟悉”

1、熟悉公司目前在同行业中的地位；
2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，使用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；
3、熟悉加工工艺；
4、熟悉公司营销文化及营销政策；
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的的可以利用的一切客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”

充分进行市场调查，是开拓新市场的必要也是首要的环节，市场调查的过程实际也是销售人员在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场善，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

三个“确定”：
1、在市场调查的基础上通过分析确定自己公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
2、根据市场需要初步确定选择何种渠道经销模式。
3、初步确定即将要拜访的客户“名单”。

三、做好拜访客户前的准备工作

1、样品和相关宣传资料；
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达；
3、制定一分市场推广计划书；
4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。

四、拜访客户

在拜访客户过程中，首先是做到“打动”客户：
1、为其介绍你替客户做的切实可靠的投资理财计划，包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析；品牌可操作的长期性分析。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
3、良好的售后报务承诺。

五、签约前“邀请”

在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到我方公司考察是促成合作成功的重要手段。

六、代理商的确立

从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户作为合作伙伴。

七、启动前的“细节”

在正式确定合作伙伴后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等方面，为经销商当好“业务员”和“勤务兵”，以兑现谈判时的承诺。

以上内容源自网络，由企定智（微智软件）进销存软件(zhixinsoft.com)整理，如有疑问，联系删除！