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销售技巧三段论
之前我们谈及销售技巧方面的产品说明,而产品说明一般是比较枯燥乏味的,销售员要对自己的产品作生动的推介,就需要一定的技巧。今天微智销售管理软件来介绍下三段论法的说明技巧。
产品说明的三段论首先是陈述产品的事实状况,其次是对这些事实中具有性质加以解释说明,最后再加以阐述它能给客户带来的利益。熟悉这种介绍产品的三段论法,能让你的产品说明变得非常有说明力。

1、事实陈述
所谓事实善意指产品的原材料、设计、颜色、规格等,用眼睛能观察到的事实状况,也可以说明产品的一些特征。产品本身所有的事实状况或特征,不管你如何说明,都很难激起客户的购买欲望。例如当我们销售一套仓库管理软件时,如果我们对客户说:“这套仓库管理软件可以管理仓库,因此是一套优秀的仓库管理软件。”像这样销售只停留在介绍产品的性质上是很难把我们的产品销售出去的。

2、客户利益
接着的最后步骤,要说明利益这部分,也就是在我们向客户陈述了事实及解释——这是一套优秀的仓库管理软件,接下来就要强调究竟这套仓库管理软件能给客户带来哪些利益?例如这套仓库管理软件可以便于企业快速管理仓库库存信息,让客户即时了解到当前企业商品库存,适时提醒客户进货等。

3、解释说明
既然上种说法行不能,那接下来又该说些什么呢?接下来就是解释。因此,为什么这套仓库管理软件就好呢?这点你要详细地说明出来,经过解释说明的阐述后,构成产品的每个性质或特征,具有的意义或功能,就能很清楚的让客户了解。例如刚才的仓库管理软件的例子,你要把这套仓库管理软件的特征转换成“功能齐全,操作简单,一键搞定仓库管理”等较有意义的话语。

以上就是今天智新管理软件同你分享的三段式的产品说明,或是利益的部分能和你在这实战指南中发掘出来的潜在客户关心的利益点一致,你就能成为一个利益销售企业,这是迈向顶尖销售的唯一之路。

三段论式的产品说明手法,有两个重点。一个是掌握三段论的说明方法,另一个是对产品知识要充分的了解。咨询电话:0577-27787858  QQ:2079866097。
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