当前位置:首页>资讯>如何发挥图片讲解法
28 2015,08
如何发挥图片讲解法
我们身体上负责接收外界信息的器官,以视觉、听觉、感觉和味觉为主。有研究分析显示,在这四个接收器官中,以视觉最为重要。如果企业产品销售员只是凭嘴巴向客户介绍产品的话,效果是很有限的。这并不是我们表达的不够好,而是对方接收能力有限罢了。因为无论你说得多么动人,不如客户亲眼一见。
那么,如果要增加业绩,最有效的方法是以客户的眼睛为主。因为视觉的反应,比之听觉,接收能力竟达五倍之多。就因为这个原因,电视广告比之报纸广告效力要高出数倍,而且价钱也高得多。

因此,如果要促进客户购买成交,单是靠嘴是不够的,而且效果也未必大,如果你能够善用图片,效果便会显著的增加。“百闻不如一见”便是这个道理。
运用图片解说产品与客户交流,是非常有效的。因为客户的心态,最怕被人牵着鼻子走,即是最怕被销售员指东指西。销售高手,总是让客户发觉产品的好处。所以,图片是胜过说话的。除此之外,善用图片去介绍产品,还有很多好处。

1、给客户留下深刻印象
根据经验,第一印象是很重要的,如果我们能够在最初的15分钟抓住客户的情绪,我们便可以控制他以后的时间。当你运用图片去说明的时候,你的说话是顺畅的、肯定的,同时,又能生动活泼地吸引客户的目光。如果单凭一张嘴说,你的眼神很难集中,甚至是犹豫的,语气不那么肯定,同时节奏比较难把握,令人难以跟随。

2、让客户容易明白
用图片解释的时候,销售员只是介绍产品,并不是攻击弄的销售,让客户感到容易明白并相信。如果客户从感观之中发觉产品是好的,他便会自已向自己解释,试试也无妨。但如果只是销售员单方面介绍产品的话,客户通常会双手抱胸或两中手交叉在一起,表现出一种抗拒的心态。纵使销售员将产品讲得天花乱坠,客户心中仍会有疑问“这进销存软件真的有这么好?”于是乎,整个销售过程便大打折扣了。
客户确定购买的过程,实际上是出于感情上的冲动,并不是出于理性的分析。成功的销售员,最会打动客户的心,让客户产生一种拥有的渴望。失败的销售员,往往钻牛角尖,误导客户往数字胡同里钻。

3、增加客户参与感
如果整个过程只是你一口气地讲,客户除了应几句之外,则只能呆呆地听你讲,参与的机会太少。但如果使用图片去辅助的话,客户便可以趁着转换图片的时间消化吸引。同时也可以用手指点和提问,积极地参与到你的讲解过程。另一方面,观看图片听讲解的压力小,舒适自然,有利于双方的交流



4、吸引客户注意力
我们与客户会谈最大的困难是抓住客户的心,纵使抓住客户的眼睛或耳朵也是枉然的,因为他的心还在你之外游离之际,天下一流的销售员也没有办法令他集中精神。年轻的客户,心中多数想着男女关系,儿女私情;会计师只是想着财务进销存数字是否出了错;生意人心中想着下一次的生意机会;医生想下一个病人。总之,人人心中都有一个牵挂。如何将客户心中的牵挂排除呢?

当我们看到东西的时候,我们心中便会投射出一个印象,令我们集中精神。躲在床上时,我们的意念是天马行空的,因为我们躲在床上是闭关眼睛的,但当我们张开眼睛的时候,心中的杂念自然会减少。由此可见,控制客户情绪的方法,是多用图片等可以看见的东西去辅导解释。

一般来说,利用图片说明是有效果的,但如何利用呢?方法只有一个,不断地苦练,将自己要讲的话,配合图片演出,直到自己练到出神入化为止。好像开车一般,习惯的司机,对过出挡位一点都不感到麻烦,为什么呢?无它,熟能生巧。与其羡慕他人的成功,不如埋头苦练,别人可以,自己也一定可以的。

产品推介是发挥自己高度销售技巧的场合,销售员能争取更多的机会锻炼技巧与胆识,唯有更多的练习,你才更有说服力。智新进销存软件是一款集仓库管理软件、销售管理软件、进销存软件为一体的企业管理软件,界面简洁,操作简单,轻松管理助企业销售业绩不断翻番!咨询电话:0577-27787858  QQ:2079866097。
温馨提示:可以根据左右键快速切换上下篇文章
马上联系我们获得免费DEMO方案制作演示 0577-27787858125992955